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    “大咖专访”

    2018单双中特王 www.8each.com “大咖专访”


          7月12日下午2点,河南中原地产举办“华北联盟?聚力中原”——华北主要城市房地产发展论坛,中原地产大陆区主席黎明楷先生、中原地产大陆区总裁赖国强先生、中原集团大陆区二级市场战略中心总经理任壮、中原集团研究中心总监余曦、中原集团研究中心总监刘渊、豫发集团董事长王建树、郑州日报地产部主编刘文良等多位地产大咖共同出席,一起探讨新形势下,城市地位不断提升的郑州,应如何面对机遇和挑战。


          说到中原地产,很多朋友会下意识的认为是河南本土的房地产企业。其实中原集团1978年创立于香港,是一家以新房和二手房的房地产经纪、代理业务为主,同时也涉足咨询顾问、物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理、投资移民等多个领域的大型综合性房地产服务企业。中原集团立足香港,经过三十九年发展,已在中国内地、香港、澳门、台北、新加坡共37个城市设立分公司,业务辐射至英国、韩国、澳洲等百余城市,聘任员工近6万人,跨地域分店总数2500间,是目前房地产经纪代理行业内最具规模的企业之一


          此次成立华北联盟,中原地产在接下来会有哪些大动作,对于河南的房地产企业和消费者来说又会有哪些影响?带着问题,在论坛结束后,郑州新闻广播FM98.6、大河报、郑州晚报、腾讯大豫网记者联合采访了中原地产中国大陆区主席黎明楷,中原地产大陆区总裁赖国强,就中原地产的文化、布局、发展,以及未来房产和代理制的趋势和变化进行了深入交谈。


          论坛结束后,黎主席紧步走进采访房间,见到记者满脸笑容,热情握手并递上名片。作为中原地产大陆区主席,随和从容,让人倍感亲切放松。


    对话中原地产中国大陆区主席黎明楷



    一、

          记者:中原地产之前在南方发展得比较好,但是在中原地区的布局还不是很大,下一步是不是会有更大的动作?

          黎明楷:我们的理论就是,中原的发展是一种森林式的发展,就是要让不同的种子落到不同的土壤,让它们来慢慢适应当地的环境,然后自己成长。我们也一定会给予资源的支持,但是他们最终发展得怎么样,要看他们本身的团队。所以中原的发展也是随缘的,团队对市场适应,就可以发展得快。


    二、

          记者:之前有了解到,有些员工会在中原地产工作长达二十几年,那您认为中原的企业文化吸引大家的魅力和特点是什么呢?

          黎明楷:我也不能说中原地产的企业文化就是最好的,它有优点有缺点。它主要有两个理念,第一是无为而治,第二是自我组织。从高层的角度来讲,就是多给一点空间,让下面的同事自己去发挥。因为一线的同事对市场的感觉肯定要比在总公司的人要多要深刻。中原就是让这些同事在他的范围里有一定的自由度,中原也会给予很多资源支持。这样既可以让员工获得更多满足感,同时公司也会有更多创新。缺点就是,我们的发展速度不会很快,另外我们每个分公司推出来的服务是有参差的。所以我们也一直在想办法,既保持文化上的优势,又能维持一定的统一性。


    三、

          记者:今天的主题之一是“房企的跨区域发展”,那么您对河南开发商的跨区域发展有什么建议和看法呢?

          黎明楷:不是每一个开发商都要跨城市发展的,因为跨城市发展所要冒的风险是比较大的,需要有充足的资源和市场的准备。但如果河南的开发商下定决心要冲出去,我们中原可以给到这方面的支持,中原在全国很多城市都有布点,跟其他同行相比,我们也更重视研究工作,我们有一批专业的研究学者。如果有开发商往外去,我们可以给到综合的分析,除了成交量等许多表面数据,还有开发商在这个市场中所遇到的竞争环境。我们也可以提供许多资源。


    四、

          记者:高科技的发展给许多行业带来了革命性的变化,那么对代理行业有什么样的影响,您对这个行业未来的发展是怎么看的?

          黎明楷:对我们的冲击也是蛮大的,互联网科技带来了信息传播的变化,对我们也是有一定帮助的。但是这些变化中我们觉得应付得比较辛苦的是很多资本的进入。因为互联网的一大优势就是免费,我们会看到许多违背传统商业逻辑的事情发生,就比如说不挣钱的生意会有人更你抢,资本的支持会让这个游戏进行得让人很难受。但是冲击虽然有,我们还可以维持发展。而且作为代理行业来讲,就要看我们能不能获得更多的客源,这是开发商最重视的。代理的竞争力就在于你获取客户的能力,还有客户使用的能力,所以我们我们也会使用一些科技手段来获取客源,例如大数据的精确分析。总体上来讲,新科技有还是比没有好的。


    对话中原地产大陆区总裁赖国强



    一、

          记者:华北联盟的成立对于开发商和消费者最大的意义时什么呢?

          赖国强:我们以华北作为一个大的区域,聚焦在郑州,我们本身对郑州的前景很看好。对开发商来说,我们会用区域里的力量会配合当地的团队来提供一个非常贴近市场的服务给开发商,但是这边的人才力量都是不太够的,所以我们会提供更多资源。同时也为消费者提供更高标准的服务。


    二、

          记者:去年郑州的房地产市场比较火热,但是今年受政策的影响,楼市热有所降温,您是怎么看待郑州现在以及未来的市场的呢?

          赖国强:郑州现在所面临的情形跟北上广还是非常不一样的,北上广的管控政策还是非常严。但是郑州、武汉等很多二线城市的楼市发展期还没有结束。郑州新楼的供应量还是很庞大的,而且郑州人口的变化,GDP的增长以及产业结构的优化,都会带来新的购买力。我们希望郑州不要再出现喷泉式的爆发,稳定增长可以给它带来更好的未来。郑州的刚需市场和大环境是没有太大的关系,短期压力哪个城市没有呢?我们看好郑州未来发展的潜力。


    三、

          记者:我们了解到,中原地产是起步于香港,在南方地区发展得比较好,今天这个会议之后,是不是也意味着中原地产在郑州在河南的发展会倾注更多?

          赖国强:中原的发展一直是很稳定的。市场好的时候不重要,市场不好的时候,我们更要做得专业,我们必须要有这样的决心和态度。我们会加大对一些有潜力的二线城市的资源的增加,我们会在一手、二手以及其他不同方面提供更多的资源,也许现在投进去不会有很高的产出,但是从长远来看,我们比较有信心会做得很好。也因为中原在北方的发展没有南方那样好,所以我们在华北区域更要逐步建立自己的影响力和口碑。


    四、

          记者:有了解到您在中原工作二十五年,那您觉得中原地产最能留住您的是什么?

          赖国强:我是92年进中原。有时候我会去问:你相不相信一个人可以在一个公司待二十五年,他们都觉得很惊讶,尤其是一些90后的学生。这个公司的文化更适合年轻人,它容得下一些年轻人去慢慢试错,同时有更多的自主权。中原倡导的就是无为而治,前线的员工都有自己发言的空间。中原有一个利润分配的制度,员工们都是多劳多得。尽管中原面临着许多挑战,但是因为这样的文化使中原有自己的发展道路,不会太受外围环境的干扰。


          虽然交流时间不长,但是记者从两位中原地产的高管身上还是能感受到中原地产人的务实、高效、严谨的工作作风以及企业的专业专注?;绷说某闪?,中原地产在中原大地会带来哪些精彩?我们共同期待。


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